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從沙盤銷講要點(diǎn)看沙盤制作
作者: 瀏覽量:3417 次 發(fā)布時(shí)間 :2020-04-24 03:04:41
一、沙盤銷講的重要性
沙盤銷講是為了增進(jìn)售樓部銷售人員對(duì)項(xiàng)目的了解度及反應(yīng)能力,從而讓銷售人員在實(shí)踐中盡量少浪費(fèi)客戶資源,提高殺傷力。
二、沙盤銷講的內(nèi)容有哪些?
2.1項(xiàng)目所處環(huán)境銷講內(nèi)容
1、項(xiàng)目所處地理位置,行政區(qū)域,相應(yīng)的某一個(gè)標(biāo)志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇米罹?、?jiǎn)單的話語(yǔ)立刻給對(duì)方一個(gè)深刻清晰的地理概念。
2、交通狀況,周邊的公交,主要干道等,并介紹與本項(xiàng)目的直接關(guān)系,和與其他地區(qū)的相連關(guān)系如果有規(guī)劃的交通建設(shè),還要進(jìn)行介紹,強(qiáng)調(diào)本區(qū)域今后的發(fā)展?jié)摿Γ榻B交通之前行要用簡(jiǎn)單的一句話概述一下周邊的交通特點(diǎn)。
3、商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè),餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。每一個(gè)樓盤或社區(qū)必須建立相應(yīng)的小商業(yè)配套和基礎(chǔ)生活配套設(shè)施,來(lái)滿足社區(qū)人們生活所需,特別是市郊的社區(qū),由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠(yuǎn),所以小商業(yè)基礎(chǔ)配套就尤為重要。
4、醫(yī)療保健
包括街道醫(yī)院,專業(yè)特色醫(yī)院、區(qū)級(jí)大型醫(yī)院、藥房。
5、教育配套
包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、專科學(xué)院、私立學(xué)校等。
6、綠色環(huán)境配套
包括花園、公園、街中花園、兒童樂(lè)園等。
7、立體娛樂(lè)配套
包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂(lè)部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場(chǎng)、酒吧等。文化娛樂(lè)是人們生活必須的添加劑,對(duì)人有極大的誘惑力,特別堅(jiān)一些年青的購(gòu)房者更應(yīng)該生動(dòng)的介紹一下。
8、未開(kāi)發(fā)地區(qū)
未開(kāi)發(fā)地區(qū)可以說(shuō)全新開(kāi)發(fā),依靠政府發(fā)展。只有在原本什么都沒(méi)有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫(huà)。此地升值潛力無(wú)限,因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有,所以一定會(huì)建,而建造的話,一定是最先進(jìn)的,誰(shuí)都想站在時(shí)代的前列。
9、有歷史文脈地段
可挖掘歷史文化底蘊(yùn)的高尚地段,可以說(shuō)這里曾經(jīng)有輝煌的歷史,這里有名人的足跡,這里不單單是一塊土地,這里因?yàn)樗倪^(guò)去而變得神圣,這里的建筑不單章是建筑,而是高尚文貨攤延續(xù),這里一切都是那么不風(fēng)度,這里積蓄了百年的價(jià)值,就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。
10、新規(guī)劃區(qū)
新興規(guī)劃的超彰特區(qū),可以說(shuō)在一塊充滿活力地方開(kāi)始懂得未來(lái),一切都是嶄新的,一切都充滿生機(jī),給人一種向上的動(dòng)力,讓人感覺(jué)已經(jīng)站在時(shí)代的暈前列,享受全新規(guī)劃給人帶來(lái)的無(wú)限方便。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品銷講過(guò)程注意要點(diǎn)
介紹項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí),為喚起購(gòu)房者擁有產(chǎn)品嘗購(gòu)買沖動(dòng),可強(qiáng)調(diào):
(1)安全性:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、保安設(shè)施、小孩游戲空間等;
(2)舒適性:采光、通風(fēng)、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線,小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校。菜場(chǎng)等“居家舒適性”訴求;
(3)增值性:針對(duì)產(chǎn)品地段、重大公共設(shè)施計(jì)劃、優(yōu)秀設(shè)計(jì)規(guī)劃所帶來(lái)的增值性發(fā)揮;
(4)社會(huì)地位性:用名人效應(yīng)、地段效應(yīng)來(lái)增加產(chǎn)品附加值;
(5)高級(jí)性:特殊的房型設(shè)計(jì)、知名的業(yè)主、設(shè)計(jì)者、特殊的外觀及建材使客戶覺(jué)得價(jià)格不可能低;
沙盤銷講是為了增進(jìn)售樓部銷售人員對(duì)項(xiàng)目的了解度及反應(yīng)能力,從而讓銷售人員在實(shí)踐中盡量少浪費(fèi)客戶資源,提高殺傷力。
二、沙盤銷講的內(nèi)容有哪些?
2.1項(xiàng)目所處環(huán)境銷講內(nèi)容
1、項(xiàng)目所處地理位置,行政區(qū)域,相應(yīng)的某一個(gè)標(biāo)志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇米罹?、?jiǎn)單的話語(yǔ)立刻給對(duì)方一個(gè)深刻清晰的地理概念。
2、交通狀況,周邊的公交,主要干道等,并介紹與本項(xiàng)目的直接關(guān)系,和與其他地區(qū)的相連關(guān)系如果有規(guī)劃的交通建設(shè),還要進(jìn)行介紹,強(qiáng)調(diào)本區(qū)域今后的發(fā)展?jié)摿Γ榻B交通之前行要用簡(jiǎn)單的一句話概述一下周邊的交通特點(diǎn)。
3、商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè),餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。每一個(gè)樓盤或社區(qū)必須建立相應(yīng)的小商業(yè)配套和基礎(chǔ)生活配套設(shè)施,來(lái)滿足社區(qū)人們生活所需,特別是市郊的社區(qū),由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠(yuǎn),所以小商業(yè)基礎(chǔ)配套就尤為重要。
4、醫(yī)療保健
包括街道醫(yī)院,專業(yè)特色醫(yī)院、區(qū)級(jí)大型醫(yī)院、藥房。
5、教育配套
包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、專科學(xué)院、私立學(xué)校等。
6、綠色環(huán)境配套
包括花園、公園、街中花園、兒童樂(lè)園等。
7、立體娛樂(lè)配套
包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂(lè)部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場(chǎng)、酒吧等。文化娛樂(lè)是人們生活必須的添加劑,對(duì)人有極大的誘惑力,特別堅(jiān)一些年青的購(gòu)房者更應(yīng)該生動(dòng)的介紹一下。
8、未開(kāi)發(fā)地區(qū)
未開(kāi)發(fā)地區(qū)可以說(shuō)全新開(kāi)發(fā),依靠政府發(fā)展。只有在原本什么都沒(méi)有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫(huà)。此地升值潛力無(wú)限,因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有,所以一定會(huì)建,而建造的話,一定是最先進(jìn)的,誰(shuí)都想站在時(shí)代的前列。
9、有歷史文脈地段
可挖掘歷史文化底蘊(yùn)的高尚地段,可以說(shuō)這里曾經(jīng)有輝煌的歷史,這里有名人的足跡,這里不單單是一塊土地,這里因?yàn)樗倪^(guò)去而變得神圣,這里的建筑不單章是建筑,而是高尚文貨攤延續(xù),這里一切都是那么不風(fēng)度,這里積蓄了百年的價(jià)值,就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。
10、新規(guī)劃區(qū)
新興規(guī)劃的超彰特區(qū),可以說(shuō)在一塊充滿活力地方開(kāi)始懂得未來(lái),一切都是嶄新的,一切都充滿生機(jī),給人一種向上的動(dòng)力,讓人感覺(jué)已經(jīng)站在時(shí)代的暈前列,享受全新規(guī)劃給人帶來(lái)的無(wú)限方便。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品銷講過(guò)程注意要點(diǎn)
介紹項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí),為喚起購(gòu)房者擁有產(chǎn)品嘗購(gòu)買沖動(dòng),可強(qiáng)調(diào):
(1)安全性:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、保安設(shè)施、小孩游戲空間等;
(2)舒適性:采光、通風(fēng)、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線,小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校。菜場(chǎng)等“居家舒適性”訴求;
(3)增值性:針對(duì)產(chǎn)品地段、重大公共設(shè)施計(jì)劃、優(yōu)秀設(shè)計(jì)規(guī)劃所帶來(lái)的增值性發(fā)揮;
(4)社會(huì)地位性:用名人效應(yīng)、地段效應(yīng)來(lái)增加產(chǎn)品附加值;
(5)高級(jí)性:特殊的房型設(shè)計(jì)、知名的業(yè)主、設(shè)計(jì)者、特殊的外觀及建材使客戶覺(jué)得價(jià)格不可能低;
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